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森度观点:低成本是做不了品牌的

2019-07-11

相信很多企业希望打造价廉物美的品牌,愿望是善意和美好的,但是这不应该成为打造品牌的首要目的。因为如果你一开始想品牌价廉为目的,你的品牌价值观很难建立起来。做品牌,一定是需要?#24230;?#22823;量资金的。

品牌LOGO设计必须是高成本的,廉价品牌无优势可谈

相同的质量,更低的价格,这几乎是所有经营者的天性和本能。所以,廉价产品总是太多,并且鱼目混杂,因此,做品牌,一开始就应该避开去蹚低价这池混水。

从竞争环境与竞争手段来看,做品牌设计,就是为了摆脱低价格低利润的同质化竞争。

低价竞争策略的根基是低成本。在中国,低价格策略玩得不是低成本的真功夫,当企业无钱赚时,无良企业出现,开始掺杂使假,没有最低只有更低,这样的游戏,讲信誉做品牌的企业跟着一块能够玩得好吗?

低价格低利润与做品牌是事实上的一对矛盾,第一,如果低价格能够让企业具备竞争优势、获得生存,也就用不着费力做品牌了。第二,低价格竞争必然导致低利润,低利润根本不可能有?#24230;?#21435;做品牌。做品牌不全是高?#24230;耄?#20294;是没有?#24230;?#19968;定做不成品牌。第三,从消费者购买动机上看,购买品牌产品,图的是安全、?#21028;?#21450;其它普通产品所没有的价值,低价格恰恰给高价?#23548;?#20998;,起反作用。品牌产品如果混在低价产品圈里,价格成为敏感度高于品牌质量的因素,品牌效力被降低,也就是品牌的价值驱动力降低。第四,从品?#21697;?#23637;规律上看,品牌总是最先从中档和高档产品中出现,逐步向低端产品蔓延,低价产品只有在最后被“逼”无奈,才出现品牌产品。

浦和红钻vs全北现代
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